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Networking empresarial
El networking empresarial es el proceso de construir, para luego utilizar de forma eficaz, redes de influencias y contactos. Normalmente son encuentros físicos organizados para empresarios y directivos con el objetivo de intercambiar información y contactos para dar a conocer las empresas participantes, mejorar su gestión, lograr recomendaciones, considerar la posibilidad de colaboración, etc. En definitiva, es una herramienta basada en la relación de confianza y su aportación de valor añadido para conseguir incrementar los negocios de las empresas participantes.
Son muchas las ventajas que se derivan de una participación de forma activa en el networking. Entre otras, destacan la relación estrecha, regular y eficaz que se establece con el resto de participantes y que además pueden convertirse en potenciales clientes (proveedores) y magníficos prescriptores a terceros de sus productos (servicios). Como resultado cada empresa participante puede ampliar su cartera de clientes entre el empresariado de la zona, a través de la red de referencias que crean y potencian estos encuentros. En consecuencia, podemos decir que el networking aumenta el volumen de negocio de la empresa participante. Además, sirve para que los participantes conozcan de primera mano la situación y las necesidades de empresas representativas de cada uno de los sectores, lo que supone una ventaja competitiva respecto a otras empresas a la hora de plantear nuevos productos y servicios.
Para que un networking empresarial tenga éxito debe ser capaz de tender puentes de encuentro entre todos los participantes. En este sentido, la neutralidad de una institución pública, que además no tiene ánimo de lucro, es fundamental para generar un entorno de confianza en el que los participantes se sientan identificados con el proyecto y den lo mejor de si mismos para que el networking sea fructífero para todos.
La Red, que tiene por objetivo crear una red de directivos y empresas que se apoyen mutuamente. Por tanto, ante la situación de crisis que ha provocado la caída de la demanda y, en consecuencia, la reducción sustancial de las ventas de las empresas, nos planteamos algunas herramientas para mejorar las ventas. Se ha conseguido incrementar la cifra de negocio de las empresas participantes, que en la actualidad son menos de las solicitudes que tenemos para participar.